澳门新葡亰平台游戏 澳门新葡亰平台官网 尖刀上的游戏,华夏幸福产城发展升级的三大战略模型

尖刀上的游戏,华夏幸福产城发展升级的三大战略模型



上有利润要求,下有政府承诺,夹缝之间,产业地产如何起舞?三线城市的地能不能要?一线城市拿不到怎么办?怎样一手搞定政府一手搞定市场?园区拓展是运营的第一个环节,但不是为了拿地而拿地,必须对园区有深刻的了解。

题记:

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地拿下来是要把项目做成,后面一整套体系要跟上。拿到好土地是起点,后面的定位规划、建设、招商、运营整个体系跟上,才能把项目做好,下面我们先从产业地产如何拿地说起。

从业十年,有的人还在基层打转,有的人已独掌一方乾坤。每年有大量人才进入产业地产,也有不少堪称优秀的产业经理人转型离开。在这个平台上,我们多次呼吁产业人一定要重视职业生涯规划,今天我们为大家邀请一位拥有近十年“工龄”的产业界老炮儿——天洋地产集团产业运营中心副总经理任金星先生,为大家亲身示范良好的职业生涯规划范本。

近期,华夏幸福的组织架构和人事调整有了不少变化。而这正是华夏幸福主动顺应市场变化,从不确定性中谋求转型战略的重要一环。在金融去杠杆和房地产调控两大不利因素的影响下,原有的华夏幸福“产业+地产”的模型遭遇发展瓶颈。当下华夏幸福已开始融合自身为代表的“产业+地产”、中国平安代表的“金融+地产”、华润置地代表的“开发+运营”三大独具特色的企业战略模型,实践打造“地产终极模型”。

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第一步,选对平台很重要

一、“产业+地产”模型

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每一个优秀的产业人都有自己的成长故事,作为一个产业园区从业人员,我于2007年入职联东,先后参与了光联工业园,金桥,永乐,重庆两江新区,沈阳铁西项目的招商及操盘工作。从最初的招商代表,到销冠再到独立管理园区招商团队及后期的运营服务,基本上每三年上一个台阶。

华夏幸福于2002年开始建设固安工业园区,标志着华夏幸福产业新城事业的开启。借助固安的成功,华夏幸福开启产业新城的异地复制,随着全国布局的加速,销售规模一路高歌增长至2018年1680亿元。和传统开发商不同,华夏幸福是一种以产促城,立足产业驱动住宅的典型“产业+地产”发展模式。在华夏幸福产业新城业务模式下,地方政府与企业各司其职,政府是园区开发建设的决策者,对基础设施及公共服务价格、质量实施监管,并专门设立园区管委会,负责对接相关事务。

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第二步,跟随模仿少不了,管理知识要跟上

华夏幸福作为投资开发主体,设立项目公司,负责园区的规划设计与咨询、土地整理、基础设施建设、公共配套建设、产业发展服务以及城市运营服务一体化运作。在园区开发建设过程中,政府与社会资本做到无缝对接,成为真正的战略合作伙伴。与政府签订协议的排他性使得华夏幸福具有获得土地的便利性,因此无需储备过多土地,有效避免了踩错周期带来的资金压力。随着产业园区运营进入成熟阶段,华夏幸福将拥有充足的潜在土地储备,并获得园区城市化带来的地价和物业开发双重增值。在B2G的潮流中,拥抱政府就意味着拥抱资源,在政策的东风中,“产业+地产”将是未来房企发展的一大趋势,而在这条道路上,华夏幸福已经走得很远。

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入职之初,一片茫然,就先从身边的同事学起,一步步跟随、模仿。从最基础的答客问,行业属性开始,多听多问,早到晚走,投入了很多时间和精力,很快就崭露头角,成为销冠。在收获业绩之后,开始带团队,从复制中总结经验,从反馈中改善细节。

二、“金融+地产”模型

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2010年升职为经理,同时也迎来了职业发展的瓶颈期。很多下属的年龄都比我大,对我的管理半信半疑。面对这种情况,我首先跟大家摊牌,表明为了部门的发展,我暂居领导岗位,欢迎能者居上。之后,诚恳地跟大家分享我所有的客户信息,然后加大对部门成员的业务支持力度,同时也积极向领导请教管理之道。3年中做了3个园区,带出了销冠团队。

中国平安正是“金融+地产”的综合体。中国平安成为华夏幸福二股东之后,华夏幸福在融资能力方面显著提升,平安资管与华夏幸福旗下九通基业设立债权投资计划募资用于PPP
项目开发建设。大型金融机构的入驻有力巩固了华夏幸福的资金端,有利于产业新城异地复制、深耕核心都市圈,实现稳定经营。

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第三步,勇于开阔视野,在过程中学习

尽管中国平安参股多家房企,除华夏幸福外还是碧桂园和融创中国的“二股东”。但中国平安发展地产的态度并非仅仅将目光局限于销售型住宅,而是上升到产融结合的高度。

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2013年,为了寻求职业突破,我前往重庆开始了新的发展。作为新项目招商团队的一把手,有了更开阔的视野。除了团队管理,开始涉足政府关系,整合商协会资源,对工程和前期手续方面也开始介入。在工作中发现,我的管理短板开始显现。为了更好地服务于招商,我及时寻求资源,向公司内部的专业同事请教,抓住节点,同时加强与区域兄弟项目的互动,做强资源整合。解决问题有一个最佳的方案——现在就做,在过程中寻求学习。这也是我最重要的经验之一。

再度增持华夏幸福后,双方将响应国家政策,解决社会难题,在医疗健康、养老产业等方面协同发展,聚焦长租公寓及康养服务两大领域。而华夏幸福作为产业地产领军型企业,能够很好地承载中国平安的期冀。此外,中国平安业务目标与华夏幸福具备一致性,这将有利于华夏幸福多元业务的拓展与协同,并强化现有产业新城运营,增强产业发展和招商引资能力。


在重庆做了一年多,后来受公司委派再战沈阳。面对全国投资排名最后的城市经济环境,我尽量保持一颗平常心,从头做起,培训团队、拓展渠道资源、建立区域共享圈层。在这个重复的过程中,我不断思考几个问题:作为一家全国性扩张的产业园区,招商标准化应该怎样设置才能更适应当地条件和发展?各地地域文化不同如何因地制宜处理政府关系?团队管理是顺应本地经济发展模式还是一味固定模式?

金融机构参与房企经营,既优化了房企上游融资,又实现了金融机构沉淀资金的增值,两者各取所需,相互促进。我国房地产业已经由黄金时代进入白银时代,将金融与房地产相结合、依靠资本和资产双轮驱动的“金融+地产”发展模式是未来房企发展一大趋势。

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